מדוע כדאי לי להיעזר בסוכן נדל"ן?
איש מכירות נדל"ן הוא יותר מסתם "איש מכירות". הם פועלים בשמך כסוכן שלך, מספקים לך ייעוץ והכוונה ועושים עבודה – עוזרים לך לקנות או למכור בית. אמנם זה נכון שהם מקבלים תשלום על מה שהם עושים, אבל גם מקצועות אחרים שמספקים ייעוץ, הכוונה ויש להם שירות למכור – כמו רואי חשבון ועורכי דין
האינטרנט פתח עולם של מידע שלא היה זמין בעבר לרוכשי דירות ולמוכרים. הנתונים על רישומים זמינים למכירה כמעט עדכניים – אבל לא לגמרי. יש מקרים שבהם אתה צריך את המידע העדכני ביותר על מה שנמכר או עומד למכירה, והדרך היחידה להשיג זאת היא באמצעות סוכן.
עם זאת, תפקידו של סוכן השתנה בשנתיים האחרונות. בעבר, סוכנים היו הדרך היחידה שרוכשי ומוכרי בתים יכלו לגשת למידע. עכשיו הסוכנים מתפתחים. מכיוון שרוכשי ומוכרי הדירות של היום הם כל כך מעודכנים יותר מאשר בעבר, המומחיות והיכולת הופכות חשובות יותר.
סוכן הנדל"ן הופך להיות יותר "מדריך" מאשר "איש מכירות" – הנציג האישי שלך בקנייה או מכירה של בית.
יש לי חבר משפחה שהוא מתווך. אני מחבב אותה והיא עוזרת אבל היא נותנת לי מחיר אחד למכור את הבית שלי ואני חושב שהוא נמוך מדי. אז התקשרתי לסוכן אחר שהציע מחיר תואם יותר לציפיות שלי. במי אני בוחר?
אולי תרצה להתייעץ עם עוד כמה מתווכים לגבי שווי השוק של הבית שלך. רוב ההערכות צריכות להיות באותו מגרש כדורים.
יכול להיות שהחבר שלך כנה איתך יותר לגבי ערך הבית שלך והמתווך השני נתן לך מספר גבוה יותר כי הוא כבר ידע שאתה מצפה לזה. זה נקרא "קניית רישום" וזה נושא למאמר נוסף באתר האינטרנט שלנו.
ערבוב עסקים וחברויות תמיד מסוכן לחברות. מצד שני, אם חברתך באמת מוכשר והעניק עצות נבונות, כדאי ללכת איתו.
אני צריך לבחור בין בית ישן בשכונה ותיקה או בית חדש יותר בשכונה מודרנית יותר. בבית בשכונה הוותיקה יש כמעט כל מה שאני רוצה והוא הרבה יותר גדול, אבל מה הכי הגיוני כהשקעה?
אם המטרה שלך היא לקנות בית תמורת שווי המכירה שלו וזה שאתה חושב לקנות בשכונה הוותיקה נמצא בקצה העליון של הערכים של אותה שכונה, אז אולי זו לא הבחירה החכמה ביותר. אם הוא דומה או נמוך במחיר לאחרות, אז לא אמורה להיות בעיה, כי יש להתייחס לתמחור ביחס לשכונה המקומית ולא להשוות לבתים בשכונות אחרות (לרוב)
בנוסף, האם זו שכונה בדעיכה, או שגם אחרים הולכים לתקן את העניינים כדי שזו תהיה שכונה בשיפור? זה יכול להתברר כעסקה טובה מאוד כל עוד אתה לא "משלם יותר מדי" בגלל השיפורים האחרונים.
זכרו שאתם גם קונים בית בגלל הערך שלו עבורכם כ"בית", וזה עוד משהו שכדאי לכם לקחת בחשבון. באיזו שכונה אתה ומשפחתך תרגישו הכי בנוח?
כאשר קונים בית חדש, לאילו שדרוגים כדאי לשאוף? מה הכי בעל ערך? האם נשדרג את החיצוניות? נשנה את המטבח? להחליף ריצוף? וכו'.
הרבה תלוי למה אתה קונה את הבית. האם אתה קונה אותו בעיקר כבית או בעיקר כהשקעה? יש הבדל.
לרוב, שדרוגים הם פריטים בעלי עלות גבוהה. הם לא נועדו להעלות את ערך הבית, אלא לגרום לך להיות מאושר יותר מהבית שאתה כן קונה.
אם אתם מסתכלים על הבית שלכם כהשקעה, אז אתם מוציאים רק סכום מינימלי על שדרוגים. אם אתה מסתכל על הרכישה שלך כבית, אז כדאי לבחור שדרוגים שישפרו את איכות החיים שלכם.
